Как запустить рекламу на Авито: подробный гайд
А также советы эксперта по успешному продвижению на площадке.
Мы уже рассказывали, как начать продавать на «Авито». Сегодня рассказываем, как там подключать платную рекламу.
Как зарегистрироваться и выбрать тариф
Зайдите на Авито для бизнеса, зарегистрируйтесь. Можно использовать свой профиль, с помощью которого вы размещаете обычные объявления.
Дальше нужно будет выбрать тариф для работы с Авито, но для начала стоит определиться, в какой категории вы будете работать:
Категории для рекламы на Avito
Затем нужно внести аванс за просмотры. Это не означает плату за тариф – это просто деньги, которые будут списываться по мере появления просмотров вашего объявления в рамках платной рекламы.
Минимальная сумма – 600 рублей, ее и внесем
Можно подключать тариф. Их всего три: базовый (бесплатный), расширенный за 2000 рублей и максимальный – за 4000 рублей.
Тарифы платной рекламы на Авито
В базовом тарифе есть практически все, что нужно – профессиональный кабинет, возможность подключить сотрудников, оформление описания объявления. Два других тарифа дают еще больше возможностей.
Мы будем показывать настройку объявлений на примере базового — бесплатного — тарифа.
После выбора тарифа вас перекинет на страницу оплаты. Оплачивая услуги на Авито, вы соглашаетесь с условиями для профессионалов и офертой. Прочитайте их.
Оплатить можно пятью способами:
Мы оплачиваем банковской картой. Карту затем можно привязать к профилю, чтобы оплачивать в один клик
Как работать с кабинетом
Теперь вы в личном кабинете Авито Pro. Тут много вкладок и кнопок. Кратко расскажем, что для чего.
Слева в интерфейсе кабинета – вкладки, которые ведут на разные инструменты. Сверху, около аватара и имени – ваш кошелек, настройки вашего тарифа и быстрая ссылка на Avito Помощь. В правом нижнем углу – быстрый доступ к чату с покупателями.
Личный кабинет в Avito Pro
Первая вкладка в левом меню – она как раз открыта на скриншоте выше – показывает основную информацию о ваших объявлениях. Можно посмотреть черновики, активные объявления, удаленные, а также архивированные. При нажатии на объявление будет показана его статистика, а еще его можно будет опубликовать снова.
Вторая вкладка открывает «Целевые действия». Здесь вы увидите статистику по достижению вашей цели – нужного количества просмотров объявлений.
Отсюда же можно пополнить аванс
Третья вкладка содержит информацию о расходах на объявления, платные услуги Avito и продвижение объявлений.
Здесь сможете смотреть все потраченные деньги и по необходимости корректировать стратегию и бюджет
Пятая вкладка показывает статистику. В ней можно найти количество просмотров объявления, количество контактов из них и расходы на показы. Можно разбить объявления по дням, неделям и месяцам, а также скачать XLS-отчет.
Здесь будет детальная статистика
Шестая вкладка – с изображением телефонной трубки – позволяет подключить коллтрекинг.
После подключения здесь появится информация о звонках и их записи
Седьмая вкладка открывает массу полезной информации: можно узнать о самых популярных запросах и страницах на Авито.
Отфильтруйте информацию, чтобы узнать, что именно популярно в той или иной категории в вашем городе
Восьмая вкладка открывает ваши чаты:
Сюда попадают и те чаты, которые были у вас до Avito Pro
Наконец, последняя, девятая вкладка дает возможность добавлять сотрудников в профиль – например, менеджеров.
Делать это могут только компании, частные лица – не могут
Подробнее о функционале Avito Pro — в видеогайде от сервиса:
Как запустить рекламу на Авито
Чтобы запустить объявление, нажмите на большую синюю кнопку «Подать объявление»:
Дальше нужно выбрать категорию. У каждой категории есть еще подкатегории:
Выбираем категорию и подкатегорию
Либо можно выбрать объявление из уже опубликованных (даже из архива) и продвигать его. Это мы и сделаем.
Активировали объявление из архивированных
На предыдущих этапах мы подключили базовый тариф и пополнили кошелек, а значит объявление уже работает — платные просмотры набираются. Когда будет потрачено 600 рублей, платные просмотры остановятся.
Смотрим результаты и количество потраченных денег. Нажмите на «Больше статистики», чтобы увидеть больше информации о размещении
Дополнительно можно подключить платные услуги – они могут помочь продвинуть объявления.
Есть услуга x2, x5 или x10 – количество просмотров увеличивается на указанное количество раз.
Есть услуги, которые меняют внешний вид объявления и делают его более заметным – выделяют цветом, увеличивают в поиске.
Размер XL и выделение цветом
Недвижимость можно дополнительно продвинуть на Domofond.ru – у него появится плашка с короной, обозначающая «Премиум-класс».
Премиум-объявление для недвижимости
Чтобы это сделать, нажмите «Услуги» в карточке объявления:
Подключаем платные услуги
А если тут же нажать на «Скидка», можно выбрать, какую и кому скидку отправить, чтобы подогреть интерес к товару.
Результат нескольких минут открутки объявления в платном тарифе – 5 показов и 3 просмотра. Можно предположить, что объявления в целом показывались заинтересованной и подходящей аудитории.
Показы, просмотры и контакты
Более тонко настроить рекламу – выбрать таргетинг на определенные группы аудитории – могут крупные компании. Здесь есть так называемые готовые таргет паки. Это набор настроек и сценариев, характерных для поиска определенной аудитории на страницах «Авито».
Также можно заказать звонок, чтобы пообщаться с менеджером и передать настройку рекламы экспертам из «Авито». Чтобы зарегистрироваться как компания на Avito, нужно указать статус компании (рекламодатель/рекламное агентство), дать ссылку на сайт, указать рекламный бюджет (минимум – от 300 000 рублей в месяц), а также предоставить ИНН компании.
Бонус: советы от эксперта по продвижению на Авито
Спросили сертифицированного авитолога Максима Оганова, как сделать так, чтобы объявления были эффективными.
– На что обращать внимание при настройке рекламы?
Не всегда нужно сразу запускать продвижение для объявлений – лучше понаблюдать неделю и ежедневно в разное время делать свежие публикации. И, исходя из количества просмотров, уже применять услуги.
Чем больше продавцов в той или иной нише, тем выше там конкуренция. Нужно быть готовым вкладываться в продвижение.
– Сколько внести при подключении тарифа? Минимум – 600 рублей. Имеет ли значение, сколько вносится на старте?
600 рублей – минимальный авансовый платеж при подключении тарифа. Исходя из опыта, в категории «Товары», как правило, хватает 1 500 – 3 000 рублей в месяц на среднее количество просмотров. Средняя цена просмотра около 1,2 рубля.
Но все зависит от ниши – есть аккаунты с вакансиями, где ежедневно с аванса «улетает» по 3 000 – 4 000 рублей.
Так что аванс зависит от ниши.
– Есть ли какие-то курсы, которые стоит пройти перед настройкой? Платные они или бесплатные?
У «Авито» есть много бесплатных обучающих видео про то, как писать текст, пользоваться услугами х2, х5 и так далее. Можно начать с них, а не идти сразу на платное обучение.
– Когда обычно бывают первые результаты в каждой нише?
Первые результаты бывают уже в течении первых 2-3 дней после старта (это либо просмотры, либо контакты).
Обороты рекламная компания может набирать месяц – слишком много на это влияет факторов (фото товара, обложки, ручная выгрузка или массовый постинг, региональность, статус компании или частного лица, способы общения в чате, заполненность профиля, какая манера подачи текста в целом: либо сдержанный и официальный посыл, либо очень простой и дружественный – и так далее).
Расскажу по конкретным товарам. По мобильной технике люди сразу начинают писать в чат и задавать уточняющие вопросы, по стройматериалам – нужно чуть больше времени для разгона.
Недвижимость всегда набирает много просмотров, но это не всегда приводит к хорошей конверсии. Особенность ниши в том, что, как правило, объявления добавляют сначала в избранное и позднее могут либо позвонить, либо написать в чат.
Сейчас высокий сезон (скоро Новый год) сдачи недвижимости в аренду. К примеру, объявлений на сайте 500 000, а просмотров на эти объявления — 12 млн.
Вакансии — ниша, которая выстреливает сразу и быстро, всегда большое количество заявок с сайта.
– Если так вышло, что реклама откручивается, просмотры есть, но нет заявок, лидов — в чем может быть дело?
Нужно анализировать работу всего кабинета в целом. Лучше для анализа брать 3-4 месяца и смотреть: сколько было размещений, в какое время, какие услуги применяли, какой была аналитика спроса. Также важно анализировать рекламу конкурентов – и на основе всего этого менять стратегию. Возможно, был слабый бюджет на дополнительные услуги продвижения или некорректное время публикаций.
– Есть ли формула идеального объявления?
Точно и всегда пользователям заходит честное подробное описание товара/услуги без завышения ценника.
Хорошо работают формы захвата: «пишите нам в чат Авито…», «звоните бесплатно, и наши специалисты подробно вас проконсультируют….», «для пользователей Авито действует скидка….»
И всегда нужно прописывать ключевые поисковые запросы, по которым пользователи чаще всего ищут товар/услугу на сайте.
Как запустить рекламу бизнеса на Авито: подробный гайд
Ежедневно миллионы людей ищут на Авито жилье, авто, работу, исполнителей услуг и различные товары. По статистике, 49% представителей малого и среднего бизнеса работают с этой площадкой. Каждую секунду совершаются 2 сделки, а каждый месяц сайт посещают 50 000 000 уникальных пользователей.
В статье рассказываем о том, как начать бизнес на Авито и эффективно работать с популярной рекламной площадкой.
При публикации объявлений у вас есть два пути. Вы можете оплатить каждое отдельно или подключить тариф, добавив в него нужное количество размещений. Второй вариант будет экономичнее: чем больше объявлений, тем ниже стоимость каждого. Кроме размещений тариф дает доступ к дополнительным инструментам. Всего на Авито есть 3 тарифа: «Максимальный», «Расширенный» и «Базовый». Они различаются набором услуг и стоимостью. Тариф подключается сроком на 30 дней и может продлеваться автоматически.
Чтобы начать настройку тарифа, выберите, каких объявлений будет больше всего, и укажите категорию. Подключить тариф можно только в одной из них.
Это бесплатный тариф. Вы платите только за размещения и получаете доступ к профессиональному кабинету продавца – Авито Pro. В нем собраны инструменты для более простой работы с объявлениями. О нем и его функционале мы расскажем дальше подробнее, а сейчас поговорим об основных возможностях базового тарифа.
- Расширенная статистика. Подробные отчеты с данными, очищенными от накруток и ботов.
- Автопубликация. Автоматическое продление объявлений.
- Планирование услуг продвижения. Возможность заранее указать, когда нужно продвижение, и не делать это каждый раз вручную.
- Раздел «Сотрудники». Делегирование команде работы с объявлениями и отслеживание их эффективности.
- Автозагрузка. Сокращение времени на размещение объявлений, снятие с публикации, продвижение и актуализацию. В тарифе «Базовый» автозагрузка доступна в категориях «Транспорт» и «Недвижимость».
- Колл-трекинг. Отслеживание звонков по объявлениям. В тарифе «Базовый» колл-трекинг доступен в категориях «Недвижимость» и «Транспорт» (кроме «Запчасти и аксессуары»).
Когда подойдет
Тариф подойдет, если нужно автоматизировать работу с размещениями, точно отслеживать эффективность объявлений и выстраивать взаимодействие в команде.
В тарифе «Расширенный» доступны все возможности тарифа «Базовый», а также следующие.
Что еще входит
- Бонусы за размещения. Автоматическое начисление бонусов для оплаты продвижения в категориях «Недвижимость», «Транспорт» и «Работа».
Например, вы выбрали тариф «Расширенный» и 5 размещений в категории «Недвижимость». Вы оплатили 8 261 рубль, где 4 000 рублей – это стоимость услуг в тарифе. Из нее 3 200 рублей вернутся в виде бонусов на кошелек Авито.
Отсутствие конкурентов в рекомендациях. В блоке рекомендаций будут представлены только ваши предложения.
Автозагрузка. Доступна во всех категориях объявлений, а не только в категориях «Недвижимость» и «Транспорт».
Колл-трекинг. Доступен клиентам с персональным менеджером в категориях «Услуги → Ремонт, строительство» и «Работа».
Автостратегия. Автоматическое определение наиболее выгодного времени для продвижения. Доступна для категорий «Недвижимость/Вторичное жилье» и «Авто/Автомобили с пробегом».
Страница компании/магазина. В профиле можно указать телефон, разместить логотип, заполнить вкладки с контактами и информацией о компании. Также доступен поиск по объявлениям. Можно добавить раздел с новостями и рассказывать о скидках, акциях, поступлениях. Подписчикам придет оповещение на почту и в мобильное приложение.
Реклама и продвижение на Avito
Авито еще в ноябре 2021 года занял первую строчку по посещаемости среди всех сайтов объявлений в мире. И в тот момент он взобрался на пьедестал с показателем в 279 миллионов ежемесячных посетителей. А на текущий момент эта цифра выросла до 371 миллиона. Соответственно, сейчас реклама на Авито ― это один из самых перспективных способов продвижения в России и странах СНГ.
Причем она подходит как частному лицу или небольшому бизнесу, так и крупным брендам. У проекта есть предложения на любой вкус и кошелек.
В этом обзоре мы детально разберем все способы продвижения на Авито с пошаговыми инструкциями и оценками эффективности.
Размещение рекламы на Авито от частных лиц
Уточним, что хотя эти способы направлены на частников, они вполне могут быть использованы небольшими бизнесами. Если рынок сбыта мал, оборот подходит больше самозанятым, то Авито станет надежной площадкой для продвижения. Точно не хуже, чем временно недоступные социальные сети от Meta*. Тем более, сайт объявлений предполагает определенный интент посетителей, они имеют намерение на покупку каких-то конкретных товаров.
Бесплатное размещение рекламных объявлений
Avito предоставляет возможность продвижения в принципе без вложений. Да, функционал будет в значительной мере урезан, количество показов сокращается до минимума. Но сама возможность рекламы остается. Чего нельзя сказать о других платформах, вы же не можете запустить бесплатно контекстную рекламу в Google или рекламу по таргету ВКонтакте.
При использовании подобной стратегии частник запускает объявление или серию объявлений без подключения платного функционала на Avito.
Примечательно, что поначалу объявление демонстрируется наиболее широкому кругу релевантных пользователей. И с течением времени его актуальность начинает снижаться. Соответственно, вы можете запускать серию объявлений бесплатно и выбирать из них наиболее эффективные. После падения актуальности, логично будет на эти объявления с самыми высокими показателями добавить платные функции. И дальше продвигать их уже за деньги.
Как выбрать тариф
Второй шаг ― это подключению Avito тарифа. Примечательно, что один из них также предоставляется бесплатно. Учтите, подключение допустимо только на одну категорию товаров или услуг. Поэтому выбирайте рассудительно.
Тарифов для продвижения Авито предлагает 3 вида:
- Базовый. Единственный тариф, предоставляемый бесплатно. Он предлагает расширенную статистику по вашей рекламе. Вы увидите отчеты по количеству посетителей, переходов, таргету. В комплекте идет профессиональный личный кабинет Авито Pro, функционально он работает куда лучше, чем обычный. А также планировщик продвижения и скидки при размещении объявлений. Учтите, что само размещение остается платным. На него дается скидка. Подходит небольшим проектам или тем, кто просто хочет протестировать рекламу на Avito;
- Расширенный. Две новые крутые функции. Поиск по объявлениям ― это прекрасный выбор предоставить клиенту сравнение товарного ряда или услуг, не выпуская его во внешний мир Авито. Плюс, кросс-продажи. Но для этого необходимо уже иметь как минимум несколько десятков объявлений. И желательно не только взаимозаменяемых, но и смежных товаров. Вторая ― клиенту на странице будет показаны только объявления из вашего списка. А это высочайшая вероятность перехода, если товар на открытой странице его не устроит по цене или иным аспектам. Одновременно вы скрываете от покупателя конкурентов. Неплохо как для среднего, так и крупного бизнеса;
- Максимальный. В основном отличия в возможности создания фирменного стиля при продвижении. Свой логотип, свой баннер, преамбула о компании в объявлениях. Удобно для бизнеса на Авито, который заботится о бренде. Ведь на Avito нет такой цели в РК, как знакомство с брендом или расширение влияния, как в социальных сетях. И вот эта функция частично выполняет те же задачи.
Как правильно составить рекламное объявление
Для бесплатной рекламы ― это ключевой аспект. Именно от него зависит, насколько качественно креатив будет собирать трафик первые несколько дней. А значит, он же и отвечает за количество продаж.
При создании объявления обратите внимание на следующие аспекты:
- Корректно укажите категорию. Мало того, что сменить ее после публикации уже не получится, так и она напрямую влияет на релевантность. А нерелевантные объявления сильно пессимизируются;
- Используете ключевые слова, отражающие ваши товары и услуги в названии. В описании ― тоже неплохо, но название имеет более высокое значение. Это принесет значительно больше просмотров;
- Подробное описание. Без воды, желательно использовать структурирование текста, выделяйте важные моменты, используйте маркированные списки для перечисления;
- Фото. Подбирайте 2-5 фото с хорошим освещением, демонстрирующим товар с разных ракурсов.
Бесплатные способы продвижения товаров и услуг
Авито реально оставляет шансы для бесплатного продвижения. Да, не для крупного бренда, но для маленького бизнеса или самозанятого ― они работают.
Используйте такие приемы:
- Корректная категория и подкатегория;
- Лаконичное название с ключами; . То есть, параллельное размещение предложений в социальных сетях, в сообществах, через рекламу платформ со ссылкой на страницу Avito. Это весьма важный аспект, ведь помимо дополнительных клиентов, вы получаете благосклонность алгоритмов Авито, они любят внешний трафик на страницу;
- Релевантная цена. Сильно выше средней по рынку ― недовольные клиенты, сильно ниже ― система сайта учует мошенничество и пессимизирует креатив в выдаче;
- Не забывайте про контакты для обратной связи;
- Компилируйте положительные отзывы. Как в социальных сетях, так и на других источниках. Это в принципе хороший маркетинговый ход, а Авито делает на них дополнительную ставку. Если бюджет позволяет, можете даже заказать платные отзывы на свой аккаунт;
- Спам. Серый метод, однако, на Avito он работает на удивление хорошо. Спам объявлений как на ресурсе, так и для сбора внешнего трафика с социальных сетей;
- Мультиаккаунтинг. Создание или покупка массы параллельных аккаунтов, чтобы идентичными объявлениями забить всю поисковую выдачу в определенный отрезок времени. Наказуемо и банится, но для этого и нужно много аккаунтов.
Все описанное относится как к продвижению услуг на Авито, так и к продвижению товаров.
Дополнительные услуги платного продвижения
Продвижение объявления на Авито строится и на его визуальной привлекательности. А для этого сервис предлагает массу функций, позволяющих выделиться внешне. Да, если вас интересует только реклама на Авито бесплатно, то этот метод можно исключать. Но визуальные триггеры прибавляют 30-40% к количеству переходов.
Первый элемент ― это XL размер. На самом деле, не такой уж XL, но действительно в поисковой выдаче размер самого креатива становится больше, заметнее.
Второй ― цветовое выделение цены. Синим цветом для ПК и iOS, желтым для Android. Опять же, разница вроде небольшая, но в совокупности методики приносят серьезный прирост переходов. Наш мозг автоматически выбирает что-либо, отличающееся от остального.
Но за эти услуги придется доплатить отдельно.
Третий элемент платной рекламы ― покупка просмотров. Да, вот так просто, вы приобретаете двойные, пятикратные или десятикратные просмотры. Примечательно и то, что если среда товара высококонкурентная, то появляются функции увеличения просмотров в 15 и 20 раз. Это задача возлагается на алгоритмы сайта, они автоматически подбирают релевантную аудиторию, чтобы показать ей ваше объявление.
Подобные услуги продвижения приобретаются на или 7 дней.
И последним способом платной рекламы на Авито справедливо будет назвать оплату части стоимости доставки продавцом. В этом случае мы платим не сервису, а конкретно клиенту. Но шанс покупки таким образом повышается, своего рода даем скидку. И эта скидка вычитается уже после продажи.
Стоимость зависит от цены товара.
Даже если изначально вы продвигали креативы полностью бесплатно, с падением актуальности можно подключить платные функции, чтобы вернуть поток трафика.
Продвижение бизнеса на Avito
Помимо услуг для физических лиц, размещение рекламы на Авито доступно и компаниям. Для них предоставляется более широкий функционал, множество платных возможностей. Но Avito, в отличие от многих альтернативных площадок, требует серьезного подтверждения для публикаций от имени бренда. Проект руководствуется нормой закона.
Плюс, бесплатная реклама на Авито строго ограничена базовым количеством креативов. И в это количество даже средняя компания не уложится, просто не удастся опубликовать весь ассортимент. Соответственно, придется использовать платную рекламу. Кстати, размещая товары, предназначенные для продажи (а не свои личные) даже от лица частника, объявление также автоматически становится платным.
Взглянем, как запустить рекламу на Авито от имени бренда. Нам нужно перейти в раздел подтверждения данных в личном кабинете. Там мы можем передать копии паспортных данных, водительских прав или реквизиты компании. В частности ― это ИНН.
Но после его передачи понадобится еще свидетельство о постановке на налоговый учет и о регистрации.
Размещение рекламы с подключением тарифа
Все те же 3 тарифа (базовый, расширенный и максимальный) работают и для компаний. И они позволяют размещать объявления дешевле, что выгодно, учитывая почти полное отсутствие бесплатных креативов. Особенно при высокой интенсивности рекламной кампании.
- базовый — для небольших РК и тестов;
- расширенный — для любого уровня РК;
- максимальный — для создания фирменного стиля.
С подключением тарифа стоимость просмотра существенно снизится, вплоть до 10 копеек. Предупредим, что при смене тарифа, текущий отключается и его неистраченные поинты исчезнут.
Платное продвижение рекламных сделок
Помимо тарификации, Авито предлагает и иные способы повышения числа продаж. Сделать шаг в пользу таких функций стоит средним и крупным брендам. А также при наличии широкого ассортимента или конкурентной среды.
Во-первых, это уже озвученные XL и выделенные цветом объявления.
Выделение, способно действительно привлечь внимание пользователя. Сыграть на той самой A из формулы ― AIDA.
А также через Avito вы сможете напрямую пробиться в верхний рекламный блок на сайте Domofond ru. Это вы можете сделать через функцию VIP-объявление.
Ну и прямая покупка просмотров через специальную желтую кнопку. Та же таргетированная реклама в социальных сетях, только с другого ракурса.
Правда, учитывая, сколько стоит реклама на Авито, получается все же дешевле. Тем более, что средняя стоимость в 25-30 копеек за просмотр снижается при высоком уровне релевантности объявления. А также при высоком CTR, что в принципе также стоит считать косвенным показателем релевантности.
Реклама на Авито через Яндекс.Директ
Реклама Яндекс.Директ на Авито ― один из наиболее привычных для российских маркетологов способ продвижения. Да и сложностью она тоже не отличается. Как настроить контекстную рекламу в Яндекс.Директ самостоятельно мы рассматривали ранее. Правда, здесь мы имеем дело напрямую с РСЯ, а там цены все же слегка выше, чем в Авито. Но и возможности для размещения свои, а не навязанные сайтом.
Видимых непосредственно преимуществ у метода фактически нет. Но если удобнее работать через Яндекс.Директ, то почему бы и нет.
Алгоритм действия такой. Для начала создаем новую рекламную кампанию в дашборде.
Работать через мастера не получится. Ведь он не сможет настроить ядро в основном на Авито.
Поэтому выбираем режим эксперта. А дальше подходящую для нас цель.
Заполнение основных атрибутов, как недельный и дневной бюджет, ценность конверсии, расписание показов ― на ваш вкус. Точнее, под уже существующие рекламные компании на Яндекс.Директ.
Примечательно, что помимо размещения на самом Авито, который подключен к РСЯ, мы можем перехватывать клиентов, собирающихся искать объявление на Авито.
Для этого есть два способа. Во-первых, из схожих тематических сайтов. Их мы найдем в разделе таргетинга ― интересы и привычки.
А во-вторых, через тематические слова. То есть, это поисковые запросы. И если люди ищут что-то в стиле «купить пылесос на Авито», вы можете их перехватить со схожим предложением.
Поэтому запустить рекламную кампанию вы сможете не только под Авито, но и собирая с него все сливки.
Через саму же РСЯ Авито отводит под рекламу весьма приятные блоки. Это меню слева и справа в уже открытых объявлениях. И что самое главное ― верхнее меню при поисковой выдачи по абсолютно любому запросу.
Для площадки допустима как оплата за клики, так и за просмотры. Но в этом случае клики традиционно выглядят рентабельнее. И не стоит забывать, что при продвижении на Авито через Яндекс, вы все равно будете работать через Директ. И стоимость клика будет определяться исходя из стандартных правил, а значит ― ценности клиента: его платежеспособность, возраст, географическое положение, интересы и другие признаки.
Но подчеркнем, что продвижение на Авито через Яндекс имеет смысл только в том случае, если вы и так параллельно запускаете рекламную кампанию в Яндекс.Директ.
Как разместить рекламу на Авито
Авито, как и многие современные крупные платформы, имеет и собственную ads систему. Поэтому Avito рекламу вы сможете запустить и через саму площадку, но эта функция полагается только брендам. Причем не самым маленьким, потому что минимальный порог ― 300 тысяч рублей. А это примерно соотносимо с цензом TikTok РК по типу ― поглощение бреда. Но TikTok предлагает и бюджетное продвижение для физических лиц, инфлюенсеров, небольших брендов. А вот Авито непосредственно полноценную РК запускает только для серьезных проектов. Сколько стоит реклама в Tik Tok и от чего она зависит можно прочитать у нас.
Рекламная кампания частично работает под автоматическим руководством Авито. Что удобно для начинающих маркетологов и менеджеров, которые не хотят сильно вдаваться в подробности. Но при этом немного снижается функционал для самого рекламодателя.
Таргет обширный, но только регионы и города входят в бесплатный пакет. Все что более ― операторы сотовой связи, узкое ГЕО, интересы, характеристики или ретаргетинг за дополнительную плату.
Также наценка появляется при заказе в неподходящий сезон. Авито не собирается топить своих клиентов в рекламных интеграциях, поэтому при высокой конкуренции сильно задирает стоимость. Самые дорогие для рекламодателя месяцы ― с марта по июль.
Доступны целые пакеты, включающие набор таргетов и инструментов для рекламной кампании по определенным категориям. Но их стоимость еще выше — от 500 тысяч рублей за любой. А также важное значение имеет характеристика и субкатегория товара. Если вы добавляете эти элементы, то общая наценка немедленно вырастает на 30%. А это при дорогостоящей рекламной кампании ― большие цифры.
Приятно удивляет количество мест для размещения. Продвижение на Авито через полноценную РК откроет вам ранее недоступный плейсмент.
Правое боковое меню на странице товара.
Такой же плейсмент на странице поисковой выдачи.
И верхняя карточка товара.
Для мобильных пользователей еще несколько вариантов плейсмента: при посещении мобильной версии сайта, центральный баннер.
А при использовании мобильного приложения добавляется два вида нативного расположения в XL формате.
Весьма эффективные варианты. Выбирайте лучшее, с учетом вашего таргета. Но помните, что множество галочек в РК ― это 150-200% наценки на выходе.
Возможности личного кабинета для настройки рекламы
Для улучшения отклика по рекламе на Авито доступен обширный функционал личного кабинета. Большинство функций доступно только с Avito Pro, который становится активен после подключения любого тарифа:
- Автопубликации — это автоматическая пролонгация ваших объявлений. Как только их 30-дневный срок истекает, система публикуют их заново самостоятельно. Удобный способ создания постоянной торговой витрины;
- Автостратегия — своего рода Smart-биддер, только местного формата. Анализирует поведение пользователей, спрос и конкуренцию в периоды. И при необходимости подключает перспективные для продвижения платные услуги;
- Продвижение по расписанию — активация услуг в установленное вами время. Весьма эффективно, если вы учитываете периоды вхождения в рынок, сезоны, дневные или ночные скачки пользовательского интереса; — инструмент, позволяющий точно узнать количество звонков с Авито, конкретного креатива. А также способ оценить эффективность ваших действий, их влияния на количество обращений;
- Avito реклама через мобильное приложение — логичный выбор, если ваш потенциальный трафик на значимый процент состоит из мобильного;
- Сотрудники — делегирование полномочий сотрудникам, закрепление за ними определенных разделов или креативов. А также распределение бюджета между ними.
Как анализировать эффективность рекламы
Любой маркетолог знает, что для качественного продвижения главное вовремя проводить работу над ошибками и дополнять РК новыми настройками. Авито в этом плане не является исключением. Сбор статистики помогает понять эффективность как рекламных кампаний в целом, так и отдельных ее элементов и вовремя закрывать слабые точки.
Для отчетности Авито предоставляет следующие инструменты:
- Расширенная статистика. Функционал доступен только с аккаунтом Avito Pro. Позволяет проводить анализ через Объявления и Статистику;
- Вкладка объявления. Полная отчетность по всем действующим и отложенным объявлениям на Авито. Показывает количество дней с момента публикации, общее число просмотров, процент конверсии. А также демонстрирует подключенные платные методы продвижения к креативу;
- Вкладка статистика. Общая отчетность по всей РК. Прослеживается динамика просмотров и конверсий в зависимости от периода времени.
Заключение
Авито с каждым днем растет в трафике. Самая популярная доска объявлений в мире и настоящий гигант по российским меркам. Это 371 миллион пользователей ежемесячно, которые пришли в целях поиска товара или услуг. Вам же остается только настроить рекламную кампанию и продемонстрировать им искомое.
*владелец Facebook и Instagram, компания Meta – запрещенная в РФ организация
Как запустить рекламу бизнеса на Авито
Ежедневно миллионы людей ищут на Авито жилье, авто, работу, исполнителей услуг и различные товары. По статистике, 49% представителей малого и среднего бизнеса работают с этой площадкой. Каждую секунду совершаются 2 сделки, а каждый месяц сайт посещают 50 000 000 уникальных пользователей. Click.ru расскажет о том, как начать бизнес на Авито и эффективно работать с популярной рекламной площадкой.
Шаг 1: выберите тариф
При публикации объявлений у вас есть два пути. Вы можете оплатить каждое отдельно или подключить тариф, добавив в него нужное количество размещений. Второй вариант будет экономичнее: чем больше объявлений, тем ниже стоимость каждого. Кроме размещений тариф дает доступ к дополнительным инструментам. Всего на Авито есть 3 тарифа: «Максимальный», «Расширенный» и «Базовый». Они различаются набором услуг и стоимостью. Тариф подключается сроком на 30 дней и может продлеваться автоматически.
Чтобы начать настройку тарифа, выберите, каких объявлений будет больше всего, и укажите категорию. Подключить тариф можно только в одной из них.
Тариф «Базовый»
Это бесплатный тариф. Вы платите только за размещения и получаете доступ к профессиональному кабинету продавца – Авито Pro. В нем собраны инструменты для более простой работы с объявлениями. О нем и его функционале мы расскажем дальше подробнее, а сейчас поговорим об основных возможностях базового тарифа.
Что входит
- Расширенная статистика. Подробные отчеты с данными, очищенными от накруток и ботов.
- Автопубликация. Автоматическое продление объявлений.
- Планирование услуг продвижения. Возможность заранее указать, когда нужно продвижение, и не делать это каждый раз вручную.
- Раздел «Сотрудники». Делегирование команде работы с объявлениями и отслеживание их эффективности.
- Автозагрузка. Сокращение времени на размещение объявлений, снятие с публикации, продвижение и актуализацию. В тарифе «Базовый» автозагрузка доступна в категориях «Транспорт» и «Недвижимость».
- Колл-трекинг. Отслеживание звонков по объявлениям. В тарифе «Базовый» колл-трекинг доступен в категориях «Недвижимость» и «Транспорт» (кроме «Запчасти и аксессуары»).
Когда подойдет
Тариф подойдет, если нужно автоматизировать работу с размещениями, точно отслеживать эффективность объявлений и выстраивать взаимодействие в команде.
Тариф «Расширенный»
В тарифе «Расширенный» доступны все возможности тарифа «Базовый», а также следующие.
Что еще входит
- Бонусы за размещения. Автоматическое начисление бонусов для оплаты продвижения в категориях «Недвижимость», «Транспорт» и «Работа».
Например, вы выбрали тариф «Расширенный» и 5 размещений в категории «Недвижимость». Вы оплатили 8 261 рубль, где 4 000 рублей – это стоимость услуг в тарифе. Из нее 3 200 рублей вернутся в виде бонусов на кошелек Авито.
- Отсутствие конкурентов в рекомендациях. В блоке рекомендаций будут представлены только ваши предложения.
- Автозагрузка. Доступна во всех категориях объявлений, а не только в категориях «Недвижимость» и «Транспорт».
- Колл-трекинг. Доступен клиентам с персональным менеджером в категориях «Услуги → Ремонт, строительство» и «Работа».
- Автостратегия. Автоматическое определение наиболее выгодного времени для продвижения. Доступна для категорий «Недвижимость/Вторичное жилье» и «Авто/Автомобили с пробегом».
- Страница компании/магазина. В профиле можно указать телефон, разместить логотип, заполнить вкладки с контактами и информацией о компании. Также доступен поиск по объявлениям. Можно добавить раздел с новостями и рассказывать о скидках, акциях, поступлениях. Подписчикам придет оповещение на почту и в мобильное приложение.
Когда подойдет
Тариф подойдет, когда необходимо дополнительно выделиться на фоне конкурентов.
Тариф «Максимальный»
В этом тарифе доступны все возможности тарифа «Расширенный», а также оформление объявлений и страницы компании/магазина.
Что еще включает
Брендирование:
- уникальный фон, чтобы поддержать фирменный стиль и выделиться среди конкурентов;
- витрина в виде карусели с фото и небольшим описанием наиболее интересных вам предложений;
- уникальный короткий адрес для страницы магазина/компании, например avito.ru/anatomiyasna. Ссылка проиндексируется, поэтому пользователи смогут найти магазин не только на Авито, но и через поисковые системы Google или Яндекс.
- Заметные размещения в поиске. Возможность добавить к объявлению логотип, название компании/магазина с ссылкой на страницу. Ваше предложение будет заметнее среди конкурентов.
Больше доверия от объявлений: можно брендировать карточку объявления и указать:
- название компании и логотип в шапке объявления;
- информацию о компании справа.
Также можно добавить на фото водяной знак. Так пользователи сразу поймут, что перед ним объявление компании/магазина, а не частного продавца.
Когда подойдет
Тариф подойдет, если есть желание брендировать страницу, сделать ее и объявления узнаваемыми.
Шаг 2: подготовьте объявление
От того, как составлено объявление, зависит, откроют ли его пользователи. Как оформить объявление, чтобы оно привлекло внимание? Пользователю важна достоверная информация и грамотное оформление.
Категория и заголовок
Пользователи ищут услуги через поиск и по категориям. Чтобы объявление нашли, нужно:
- разместить его в «узкой» категории. Например, если вы предлагаете обучение английскому языку, выбирайте «Иностранные языки», а не «Обучение, курсы»;
- придумать заголовок, по которому ищут услугу. Никакого креатива. В заголовке должно быть точное и понятное указание услуги. Например, если вы занимаетесь ремонтом квартир, откажитесь от заголовков «Ремонт» (очень широкий), «Поэтапный ремонт квартир под ключ в Москве» (потенциальные клиенты вряд ли введут так много информации), «Мастер на все руки: ремонт от пола до потолка» (очень длинный). Удачный заголовок в таком случае – «Ремонт квартир». Это стандартный поисковый запрос, по которому люди ищут услугу. Выбирая заголовок, проверьте популярность запроса в «Вордстате».
Фотографии и видео
Качественные визуалы выделяют объявление. Можно добавить разнообразные примеры работ, технику и инструменты, которые используете, рабочее место, ваше фото или фото сотрудников.
Главное, чтобы фото соответствовало виду деятельности. Например, если компания ремонтирует стиральные машины, можно добавить фото специалиста в процессе ремонта, а если юридические услуги – в кабинете в деловом костюме.
Чтобы изображение привлекло, а не оттолкнуло:
- ориентируйтесь на ЦА. Например, если вы занимаетесь бюджетным ремонтом, фото элитных апартаментов будут лишними;
- размещайте собственные фотографии, а не взятые из интернета;
- добавляйте четкие яркие снимки, на которых видно то, что хотите показать. Никто не будет рассматривать размытые фото;
- размещайте горизонтальные фото. После загрузки вертикальные будут уменьшены.
Выделиться среди конкурентов помогут видео: ролик о работе или ее результате, личное обращение к потенциальным клиентам и короткий рассказ о компании.
Текст
Содержание
Самое важное расскажите в первом абзаце. Так потенциальный клиент сразу поймет, интересно ли ваше предложение.
- про услугу. Например, если ремонтируете технику, укажите, какие поломки ликвидируете, с какими марками работаете;
- про компанию. Укажите, в каких городах есть филиалы, с какого года на рынке. Можно рассказать про специалистов в штате;
- про ваши преимущества. Подумайте, почему клиенты должны выбрать вас, что вы делаете иначе, и расскажите об этом;
- про стоимость. Клиенты сразу должны понимать, сколько стоят услуги, подходит ли это в их случае. Поэтому лучше укажите реальные расценки;
- дополнительную информацию. Например, есть ли гарантия, доставка, бонусы и пр.;
- призыв к действию. Подскажите клиенту в конце объявления, какое действие ждете: хотите, чтобы он написал или позвонил вам.
Оформление
- Делите текст на блоки по смыслу. Клиенты поймут быстрее ваше предложение, если сначала в тексте вы расскажете про услуги, потом о преимуществах и ценах. Не повторяйтесь и не перескакивайте с мысли на мысль.
- Разделяйте блоки визуально. Можете добавлять эмодзи, пустые строки. Текстовое полотно воспринимается очень плохо.
- Выделяйте полужирным и курсивом первый абзац с основной информацией. Главное, не злоупотребляйте форматированием дальше по тексту.
Шаг 3. продвигайте товары и услуги
На Авито доступно 5 способов продвижения: 2 помогают выделить объявление в поиске, 3 – получить больше показов (различаются по тому, во сколько раз нужно больше показов). Их можно использовать вместе или по отдельности. На стоимость влияют категории и параметры объявления.
Виды продвижения
Выделение цветом
- Как работает. Когда пользователь заходит на площадку через приложение для iOS или браузер компьютера, то увидит цену, выделенную голубым цветом. Если он использует приложение для Android или мобильную версию сайта, то увидит название объявления, подсвеченное желтым.
- Сколько действует. Подключенная услуга делает объявление заметнее в течение 7 дней. Затем ее можно подключить заново.
Где можно применить. В любых категориях.
XL-объявление
- Как работает. Объявление в ленте становится крупнее. Рядом с фотографиями находится кнопка «Показать телефон» и подробное описание. В мобильной версии и приложении будет кнопка «Позвонить». Если в объявлении скрыт номер, появится кнопка «Написать». Подключить услугу можно на десктопной версии Авито.
- Сколько действует. Подключенная услуга делает объявление заметнее в течение 7 дней. Затем ее можно подключить заново.
- Где можно применить. Всюду, кроме «Резюме».
Увеличение видимости
- Как работает. Это относительно новый способ продвижения на Авито. Раньше клиенту было нужно самостоятельно рассчитывать, когда и в каком месте размещенное объявление будет эффективнее. Для этого нужно было поднимать его в поисковой выдаче, показывать в VIP или премиум-блоке. Такие действия приносили дополнительные просмотры, но их количество не прогнозировалось.
Сейчас за эффективность отвечают алгоритмы. Рекламодателю нужно выбрать, как долго и во сколько раз чаще должно показываться объявление. Вы можете выбрать в 2, 5 и 10 раз больше показов.
Алгоритмы самостоятельно определяют:
- в каких блоках и на каких позициях выдачи должно быть показано объявление, включая VIP и премиум-блоки, топ выдачи;
- в какие часы продвигать объявление, чтобы его просмотрело как можно больше покупателей;
- как добиться заданного объема показов, независимо от поведения конкурентов.
- Сколько действует. Неделю или 1 день на ваш выбор.
- Где можно применить. В отдельных регионах, во всех категориях. Список регионов можно посмотреть в разделе «Помощь». Он регулярно обновляется.
Как выбрать стратегию
На выбор стратегии влияют три фактора:
- вероятность продажи;
- конкуренция;
- объем продаж.
Чтобы выбрать подходящий вариант, воспользуйтесь схемой.
Вероятность продажи. Она зависит:
- от степени востребованности товара на рынке;
- от того, насколько предложение вашей компании интереснее, чем у конкурентов;
- от количества активных покупателей на рынке;
- от их поведения.
Если вы продаете редкий товар с низким спросом, вероятность продажи ниже. Если ваше предложение выгоднее, чем у конкурентов, вероятность продажи повышается.
Конкуренция. Это активность и количество продавцов с аналогичным предложением. Чтобы оценить конкуренцию, введите запрос, по которому вас чаще всего ищут, отсортируйте результаты по дате и посмотрите количество новых объявлений в течение суток. Если в течение суток после публикации ваше объявление оказалось на второй странице, конкуренция высокая.
Объем продаж. Учитывайте, сколько сделок планируется совершать, разовая ли это продажа или требуется постоянный поток звонков. Особенно этот критерий важен при реализации популярных товаров.
Вы можете совмещать несколько способов. Например, чтобы найти оптимальный вариант, тестируйте различные услуги и их комбинации.
Выделяйте объявления визуально, если у вас:
- высокая конкуренция и высокий спрос;
- высокая конкуренция, низкий спрос, но большой объем продаж;
- низкая конкуренция, но высокий спрос.
Подробнее о выборе способа продвижения можно узнать в разделе «Новые услуги для продвижения».
Шаг 4: используйте возможности личного кабинета и интеграцию
Авито Pro
Авито Pro – профессиональный кабинет, где собраны объявления и инструменты для работы с ними. Он позволяет следить за цифрами, выбирать стратегии продвижения, автоматизировать рутинные операции и многое другое.
Автопубликация
Если ваши объявления всегда должны быть активны, подключите автопубликацию. После завершения срока размещения они будут опубликованы автоматически, а стоимость спишется с тарифа. Чтобы включить автопубликацию для нескольких объявлений, выделите их галочками и кликните «Включить автопубликацию».
Запланированные услуги
Также вы можете настроить отложенное подключение услуг. Допустим, вы уверены, что ваша целевая аудитория – это молодые мамы. Выходные дни они проводят с семьей, а поиском товаров и услуг заняты в будни днем, когда дети в садике или спят. Чтобы ваше объявление увидело как можно больше потенциальных пользователей, можно заранее запланировать подключение услуг на 13:00 понедельника. Выделите нужные объявления, укажите и запланируйте услуги. Деньги с баланса спишутся после подключения услуги.
Автостратегия
Этот инструмент анализирует поведение конкурентов и покупателей и выбирает лучший момент для применения услуг продвижения в вашей ситуации. Вам не нужно будет разбираться в нюансах продвижения на Авито. Объявления будут эффективно работать без вашего участия.
Колл-трекинг
Номера в объявлениях заменяются на подменные, а звонки переадресовываются на реальные номера. С помощью инструмента можно отслеживать количество звонков, поступающих с объявлений на Авито. Вы сможете наглядно увидеть влияние ваших действий на количество обращений, сможете рассчитать стоимость каждого. С помощью записи разговоров можно оценить работу специалистов и лучше разобраться в потребностях клиентов. Вызовы с рекламой или опросами блокируются автоматом и не учитываются в отчетах.
Раздел «Сотрудники»
Этот раздел позволяет делегировать работу с объявлениями. Между подчиненными можно распределять объявления, устанавливать бюджет на самостоятельное продвижение и размещение объявлений, мониторить статистику работы. Инструмент помогает контролировать расходы и эффективность работы сотрудников.
Расширенная статистика
Анализировать эффективность объявлений вы можете в двух вкладках: «Объявления» и «Статистика».
- Вкладка «Объявления»
На вкладке представлена подробная статистика по размещениям. Вы можете отфильтровать объявления. Например, просмотреть опубликованные в конкретной категории или продвигаемые.
Вы можете сразу увидеть следующую информацию:
- количество суток с момента размещения;
- показатель конверсии;
- число просмотров, контактов и добавлений в избранное;
- дополнительные услуги, подключенные к объявлению.
Контакты отражают количество нажатий кнопки «Показать номер» и отправок сообщений в мессенджер. Конверсия рассчитывается в процентном соотношении контактов к просмотрам.
Если вы кликните по объявлению, то сможете посмотреть динамику в виде графика по дням. По нему удобно отслеживать изменение интереса потенциальных клиентов. Можно посмотреть:
- вызывает ли объявление стабильный интерес у пользователей или всплеск был только в течение первых дней после публикации;
- как изменялось количество контактов и просмотров в дни, когда применялись услуги продвижения.
Ниже на изображении представлен график по объявлению. Серым цветом отмечен период, когда объявление не было опубликовано. Зеленым отмечен период продвижения.
- Вкладка «Статистика»
В этой вкладке можно посмотреть общую статистику в виде наглядного графика. Она может быть нужна, например, тогда, когда необходимо понять, почему обращений с Авито стало меньше или больше. Для этого нужно выбрать интересующий период, оценить количество активных объявлений и расходы на продвижение. Соответствующие фильтры помогут просмотреть статистику по объявлениям в отдельном населенном пункте или категории.
Автозагрузка и API
Автозагрузка
С помощью автозагрузки можно синхронизировать с Авито внутреннюю базу объявлений. Вам не потребуется вручную публиковать, редактировать, снимать объявления.
Для этого необходимо создать специальный файл с объявлениями. Он может быть в форматах XML, CSV, XLS и XLSX. В нем должны содержаться такие данные: цена, название, услуги продвижения, время публикации.
Затем файл необходимо передать в Авито. После чтения и выгрузки вы можете проверять опубликованные объявления. Если требуется внести изменения или снять объявления с публикации, нужно внести изменения в файл. Во время ближайшей выгрузки информация обновляется.
Чтение файла выполняется графику. После выгрузок создается отчет.
API Авито
Вы можете работать с объявлениями, не заходя на Авито. API позволяет настроить обмен информацией между вашей CRM-системой или сайтом и сервисом Авито.
Находясь в своей системе, вы сможете:
- получать информацию об автозагрузке объявлений;
- узнавать количество рублей и бонусов на балансе;
- просматривать статистику;
- получать информацию о статусе, подключенных услугах и т. д.;
- получать информацию по звонкам (общему количеству вызовов, количеству пропущенных и принятых звонков);
- подключать платные услуги;
- переписываться с покупателями;
- публиковать и изменять объявления в группе «Вакансии»;
- просматривать данные о рейтинге, опубликованных отзывах и отвечать на них.
API Messenger позволяет интегрировать чаты в JivoSite, «Битрикс24», amoCRM или свою CRM-систему. Сообщения придут в систему, которую вы используете. Вы сможете быстро ответить собеседнику, пока он не переключился на предложение конкурента.
Создание аккаунта Авито через Click.ru
Вы можете работать с Авито через Click.ru. Для этого нужно создать аккаунт в личном кабинете.
1. Нажмите «Создать аккаунт» и выберите Авито. Создать аккаунт Авито через Click.ru могут только юридические лица и ИП.
2. Заполните все поля в окне заявки на создание аккаунта.
Введите название. Оно будет отображаться в личном кабинете Click.ru. Укажите ИНН, который раньше не использовался в Авито.
Затем нажмите «Создать аккаунт». Вы увидите такое окно:
3. Перейдите по ссылке и создайте аккаунт Авито. Для получения вознаграждения и связи с сервисом Click нужно создавать новый аккаунт и регистрироваться только по уникальной ссылке.
4. Введите номер телефона и нажмите «Продолжить». Если возникла ошибка обработки данных, выйдите из личного кабинета Авито перед новой регистрацией.
5. После проверки номера введите код подтверждения, а затем пароль и желаемое имя профиля.