Как посчитать альтернативную стоимость
Предприниматель каждый день выбирает: какой товар закупить, где больше заработать, какой поставщик надежнее. Можно сделать выбор наобум или посчитать альтернативную стоимость. Рассказываю, что представляет собой альтернативная стоимость и как ее рассчитать.
Что такое альтернативная стоимость
Представьте, что вам надо выбрать один вариант из нескольких. Еще представьте, что у каждого из этих вариантов есть стоимость, а вам надо выбрать самый дешевый. Вот вы выбрали: один забрали, осталось несколько других вариантов. Самый дешевый из тех, которые вы не выбрали — альтернативный.
Альтернативная стоимость — это ценность лучшего из отверженных вариантов, а стоимость выбранного варианта — минимальная из всех доступных. То есть альтернатива — это сумма, которую мы могли заработать или сэкономить, сделав другой выбор.
Допустим мы выбираем, как провести вечер. Можно пойти в кино или в ресторан. Цена билета в кинотеатр — 1000 рублей, а средний чек ресторана — 2000 рублей. Выбирая кино, мы получаем альтернативную стоимость 1000 рублей. Тут из стоимости похода в ресторан мы вычли цену на билет в кинотеатр.
Альтернативная стоимость — это один из экономических инструментов, который помогает выбрать лучший вариант. Для этого нужно взвесить затраты и мы поймем, что сходить в кино дешевле, чем в ресторан.
Как посчитать альтернативную стоимость
Расчет альтернативной стоимости в стандартном варианте выглядит так:
Чтобы посчитать АС, к издержкам добавляем упущенные возможности.
Допустим, я хочу арендовать ларек в парке. Могу продавать попкорн в стаканчиках или мохито в бутылках. У меня есть 30000 рублей, на них я могу закупить 300 стаканчиков попкорна по 100 рублей. И продать их по 300 рублей за штуку. Или купить 200 бутылок мохито по 150 рублей. И продать их по 250 рублей. Расходы у нас одинаковые, а прибыль получится разная.
Чтобы выбрать, какое предложение выгоднее, считаем альтернативную стоимость для каждого варианта по формуле выше.
Мы вычислили АС для продажи двух вариантов товаров. Для этого посчитали, сколько заработаем на продаже и добавили наши вложенные деньги.
Альтернативная стоимость продажи попкорна выше, чем продажи мохито. Это значит, что лучше выбрать первый вариант: так заработаем больше денег.
Еще альтернативную стоимость считают как разницу между выбранным вариантом и лучшей альтернативой. Допустим, мы бы выбрали продажу мохито вместо попкорна. Вот как найти альтернативную стоимость в этом случае. На попкорне мы заработаем 90000 рублей, а на мохито — 50000. Значит АС считаем так:
АС или упущенная выгода при продаже мохито составит 40000 рублей.
Зачем считать альтернативную стоимость
Альтернативную стоимость считают, чтобы сделать правильный выбор. Допустим, нам нужно определиться, какой товар заказать для детского магазина. Есть два варианта: купить партию мягких игрушек или конструкторов Lego. У нас всего 50000 рублей, надо выбирать, на что их потратить и получить больше прибыли. На эту сумму мы можем купить 40 игрушек и продать их по 2000 рублей. Или купить 30 конструкторов и продать по 4000 рублей.
Если посчитать АС, то понятно, что второй вариант выгоднее. В первом случае мы заработаем 80000 рублей. Во втором — 120000.
Вот еще пример альтернативной стоимости. Мне нужно перекрасить стены в ванной, кухне и коридорах. Я могу заплатить строителю, который сделает это за 2 дня. Он возьмет за работу 5000 рублей.
Могу покрасить стены сама. Кажется, что это выгоднее — сэкономлю 5000. Но я буду красить стены дольше — 4 дня. За эти 4 дня я не буду успевать делать свою работу. За 4 дня я заработала бы 6000 рублей.
Получается, что если выбрать второй вариант, то АС обращения к мастеру 1000 рублей. Мы вычислили разницу между оплатой мастеру и зарплатой, которую я упустила возможность заработать.
Альтернативная стоимость помогает решать вопросы не только в бизнесе. Она подходит и для личных целей. Например, можно рассчитать, какой вариант проезда выгоднее, чтобы добраться из Москвы в Краснодар. Рассматриваем 2 вида транспорта: поезд и самолет. Билет на поезд стоит 3100 рублей, время в пути — 26 часов. Билет на самолет — 3600 рублей, время в пути — 4 часа и еще час нужно потратить на регистрацию.
Кажется, что купить билет на самолет — хороший выбор, но мы хотим учесть потраченное время и упущенную выгоду от дохода пассажира. Предположим, что он зарабатывает 500 рублей в час. В самолете он не сможет работать в интернете только 1 час, когда будет проходить регистрацию. А в поезде — 10 часов, когда будет спать, есть, выходить размяться на остановках.
После расчета ясно, что выгоднее выбрать билет на самолет, потому что АС этого варианта меньше.
Альтернативная стоимость: что это, как ее рассчитать и применять в бизнесе
Для решения большинства задач выбирают один из нескольких вариантов. Это справедливо и для быта, и для деловой практики. Принимая решение, человек руководствуется эмоциями или холодным расчетом.
В бизнесе важен рациональный подход: в ином случае велик шанс прогореть. Чтобы определить, какое из возможных решений принесет наибольшую выгоду, вычисляют альтернативную стоимость каждого варианта.
Что понимают под альтернативной стоимостью
Альтернативная стоимость (АС) — это стоимость решения, от которого отказались в пользу другого. АС измеряют в деньгах, времени или в натуральных показателях, например, в объеме продукции.
Принцип расчета альтернативной стоимости применяют в разных сферах: от бизнеса до быта. В некоторых ситуациях не нужны вычисления — достаточно сопоставить варианты.
Например, абитуриент прошел по конкурсу в два университета и выбирает между ними. Первый вуз престижен, но находится далеко и требует много времени на учебу: подрабатывать и высыпаться будет сложно, а на отдых почти не останется времени. Второй университет рядом с домом. Его диплом ценится ниже, но учеба позволит работать, отдыхать и не тратить время на дорогу.
Альтернативная стоимость более престижного диплома — комфорт абитуриента. Готов ли он им пожертвовать — вопрос уже другой. Однако рациональное сравнение вариантов поможет абитуриенту заранее оценить последствия своего выбора.
Расчет АС: формула и пример вычислений
Формула для подсчета:
АС = упущенные возможности + затраты
Объем расчета зависит от исходных данных.
Простой пример — прямые продажи. У бизнесмена есть все для торговли, кроме продукции. Он выбирает, закупить ходовой товар А или такой же популярный товар В. Бюджет — N рублей. На эту сумму можно приобрести 800 единиц товара А или 500 — В. Бизнесмен анализирует конкурентов и приходит к выводу, что его магазин может продавать единицу товара А за 140 рублей, а товара В — за 190.
- затраты на каждый товар равны;
- упущенная возможность — выручка с полной продажи не выбранного для закупки товара.
Бизнесмен считает альтернативную стоимость:
- АС товара А = количество единиц товара В х розничная цена товара В + сумма на закупку N. То есть АС А = 500 шт. х 190 р. + N р. = 95000 + N.
- АС товара Б — то же самое, но с показателями товара А. То есть АС В = 800 х 140 + N = 112000 + N.
Расчет показывает, что выгоднее торговать товаром А. С его продаж бизнесмен получит больше выручки при равных расходах на закупку. Расчет альтернативной стоимости можно использовать при выборе из нескольких каналов продвижения, а оценить эффективность вложений поможет сквозная аналитика Calltouch.
Альтернативные издержки
В некоторых случаях альтернативной стоимостью называют альтернативные издержки (АИ). Это выгода, которую упустили при выборе одного из вариантов. Чтобы ее определить, вычисляют разницу между доходами от наилучшего и выбранного вариантов. Формула:
АИ = Лучший из вариантов — Выбранный вариант
Рассмотрим ситуацию. Кандидату предложили должности С, D и F с одинаковыми условиями работы. На первой зарплата составит 50 тысяч рублей в месяц, на второй — 60, а на третьей — 30. Если кандидат выберет должность C, он ежемесячно будет терять 10 тысяч рублей, а при выборе F — 30.
Иногда альтернативную стоимость путают с бюджетом денежных затрат. Однако БДЗ — это сумма всех расходов. Под АС же понимают не расходы, а жертвы, на которые идет выбирающий, когда останавливается на конкретном варианте.
Рассмотрим пример с наймом работников. Компания может загрузить работой по новому проекту пятерых штатных сотрудников. К зарплате в 50 тысяч рублей она будет выплачивать каждому премию в 15 тысяч. Другой вариант — нанять команду из трех аутсорсеров. Их общие услуги за тот же месяц стоят 90 тысяч рублей.
При расчетах в БДЗ войдут любые расходы на организацию и выполнение работ по проекту. АС же — это часть стоимости услуг аутсорсеров, которая превышает издержки на премии для загруженного штата.
Обычную зарплату штатным работникам компания все равно выплатит — она не войдет в расчет АС. Зато вместо 75 тысяч на премии компания потратит 90 на аутсорс. Итого АС в случае найма сторонних профи равняется 15 тысячам рублей.
Две вариации альтернативных издержек
В бизнесе АИ бывают явными и неявными. Первые включают в себя только расходы, которые уходят на функционирование бизнеса. Среди них — зарплаты, налоги, оплата поставок и оборудования.
К неявным АИ относят издержки использования ресурсов в конкретном бизнесе. В частности — недополученная прибыль при наличии возможности для ее извлечения. Это и деньги, которые бизнес не получил из-за того, что его выручка в определенный период упала ниже нормы.
Пример — прибыль сотрудника, ушедшего на фриланс. Если он получает меньше, чем в найме, неявной издержкой будет разница в доходе.
Неверный расчет: как можно допустить ошибку
Формула расчета АС простая, но есть детали, которые упускают бизнесмены, особенно — начинающие. А именно:
- Не принимают во внимание прогнозы и конечную стоимость для клиента. Даже если вы выгодно закупите партию, не факт, что получите прибыль за каждую единицу товара.
- Не учитывают нематериальные издержки. Например, время на доставку и реализацию: дорогой товар может в несколько раз дольше лежать на складе, чем более дешевый.
- Переоценивают свои финансовые возможности. Иногда бизнесмены берут в кредит сумму, которую не смогут выплачивать вовремя и в полном объеме. Любой долг должен быть оправдан и адекватен возможностям бизнеса.
График альтернативных издержек
Когда увеличивают объем производства одного товара, выпуск других позиций обычно приходится сокращать. График альтернативных издержек показывает, как эффективно использовать ресурсы предприятия.
Оси X и Y на графике — это два вида товаров. Если нужно увеличить партию одного из них, придется пожертвовать объемом выпуска другого. На одновременный рост часто не хватает производственных мощностей. Буквами с пометкой «max» отмечаются точки максимального числа товаров определенных типов, которые способно выпустить предприятие.
Точки на кривой:
- А — пересечение отметки «8» на оси товара Y и числа «1» на оси товара X. Это значит, что при производстве восьми штук первого продукта удастся выпустить лишь один экземпляр второго.
- В — расчет количества товара Y в случае с выпуском двух продуктов X за тот же период.
- С — ситуация неэффективного использования ресурсов бизнеса.
- D — уровень производственных мощностей, которого бизнес пока не достиг.
Коротко о главном
Расчет альтернативной стоимости применяют и в обычной жизни, и в бизнесе. Он помогает оценить перспективы, принять наиболее рациональное решение и не упустить выгоду. В бизнесе важно принимать во внимание не только возможную прибыль, но и издержки — материальные и нематериальные.
Как рассчитать альтернативную стоимость в экономике
УРОКИ БИЗНЕСА
5 МИН
Как рассчитать альтернативную стоимость
Предпринимателю ежедневно приходится делать выбор: с каким поставщиком сотрудничать, какой товар принесёт больше выручки и так далее. Можно принимать решение интуитивно, а можно опираться на альтернативную стоимость. Рассказываем, что это такое и как помогает сделать правильный выбор.
Что такое альтернативная стоимость
Что выгоднее продавать, какое помещение арендовать, что выращивать на участке — ответить на эти вопросы проще, рассчитав альтернативную стоимость (АС), или альтернативные издержки.
Альтернативная стоимость — это ценность лучшего из отброшенных вариантов, при этом стоимость выбранного варианта — наименьшая из возможных. В бизнесе это доход, который можно было получить, приняв другое решение. Фактически упущенная выгода. В денежном эквиваленте показатель рассчитывается по такой формуле:
Упущенный доход + Издержки для выбранного варианта
Пример
У вас есть 10 тысяч рублей. Вам предлагают приобрести на выбор 200 кг карамелек по 50 рублей за кг, 100 кг шоколадок по 100 рублей за кг или 500 кг сухофруктов по 20 рублей за кг. Вы не уверены, что на сухофрукты будет спрос, поэтому этот вариант не рассматриваете. Вы выбираете 200 кг карамелек. Альтернативная стоимость вашей покупки — цена 100 кг шоколадок.
Предположим, продавать карамельки можно по 65 рублей за кг, а шоколадки — по 140 рублей за кг (при условии, что их покупают одинаково часто). Подсчитаем альтернативную стоимость с учётом затрат.
100 × 140 + 10 000 = 24 000 рублей
200 × 65 +10 000 = 23 000 рублей
Получается, при реализации шоколадок прибыль была бы на 1000 рублей больше и выгоднее было бы закупить их. Конечно, можно взять заём и приобрести по партии и того, и другого, но тогда выплаты по кредиту, вероятно, «съедят» потенциальную выгоду.
АС и время
Рассчитать альтернативную стоимость можно не только для товара, но и для других показателей, например личной эффективности. Скажем, чтобы понять, стоять ли в очереди или принять приглашение на обед.
Пример
Бизнесмен едет в другой город для участия в выставке. Туда можно добраться на самолёте за 4000 рублей или на поезде за 1500 рублей. Полёт займёт 1 час и ещё час понадобится для регистрации на рейс и досмотр в аэропорту. При выборе поезда потребуется на 10 часов больше. Какой вид транспорта предпочтительнее для человека со средним доходом 1000 рублей в час?
4000 + 1000 × 2 = 6000
1500 + 1000 × 12 = 13 500
В этом случае самолёт выгоднее, несмотря на то, что билет стоит дороже.
Что такое альтернативная стоимость
Каждое решение в бизнесе должно быть рациональным. Что выгоднее производить и закупать для продажи? Где удастся заработать больше? Сделать наиболее рентабельный выбор поможет расчет альтернативной стоимости.
Понятие альтернативной стоимости
Денис — начинающий предприниматель. Разбираться в криптовалютах он не захотел, заниматься инфобизнесом не позволила совесть. Поэтому он выбрал продажи — проверенный временем бизнес.
Его стартовый капитал — 100 тысяч рублей. Он может закупить беспроводные наушники, платья или чехлы для телефонов (Денис решил, что это самые выгодные для продажи товары). Выбрать нужно что-то одно. Будущий бизнесмен обращается за помощью к альтернативной стоимости.
Альтернативная стоимость (издержки) — это денежная величина, показывающая ценность товаров/услуг, от которых отказались в пользу итогового выбора. Проще говоря, это показатель упущенной выгоды.
Денис может выбрать только один из трех видов товара, потому что продавать одновременно все продукты ему пока сложно. Скорее всего, он выберет предметы с наименьшей стоимостью — чехлы для телефонов. Альтернативные издержки для них — платья (они на втором месте по дешевизне).
Формула расчета
В экономике альтернативную стоимость вычисляют по формуле :
упущенная прибыль + затраты (издержки/стоимость выбранного варианта)
Денис принялся считать АС. Предположим, платья он закупил бы по 2000 рублей/шт. А продал по 3000 рублей. Соответственно, на свой капитал он купил бы 50 платьев.
Подставляем числа в формулу альтернативной стоимости:
3000 * 50 + 100 000 = 250 000 рублей
Это АС для чехлов : сделав выбор в их пользу, Денис упускает 250 тысяч рублей альтернативных издержек.
А если он выберет платья вместо чехлов? Цена закупки чехлов — 500 рублей/шт. Он может взять 200 шт. Продавать их он планирует за 850 рублей.
Тогда формула АС для платьев такова:
850 * 200 + 100 000 = 270 000 рублей
Денис не ошибся с выбором, продажа чехлов действительно выгоднее. Но с такой же вероятностью могло быть наоборот.
Важно: альтернативная стоимость не учитывает ряд значимых обстоятельств. Например, сезонность, спрос, конкуренцию, риски и другие факторы. Этот экономический показатель отчасти нежизнеспособен.
Применение в бизнесе
Итак, альтернативная стоимость помогает сделать правильный выбор — тот, который принесет больше денег. Использовать ее можно не только на стадии закупки товара.
В производстве
Допустим, Денис переключился с перепродажи чехлов на их производство. А заодно занялся выпуском и продажей чехлов для наушников. Он изготавливает оба продукта в одинаковых объемах.
В очередной месяц при распределении бюджета на изготовление он решает посчитать альтернативную стоимость. Чехлы для смартфонов продаются по 850 рублей, а для наушников — по 650 рублей. Общий бюджет — 100 тысяч рублей.
Себестоимость производства одного изделия для телефона и наушников — 200 рублей (500 изделий можно изготовить за 100 тысяч рублей) и 160 рублей (625 изделий).
Считаем :
АС телефонов: 625 * 650 + 100 000 = 506 250
АС наушников: 850 * 500 + 100 000 = 525 000
Выходит, что продавать девайсы для телефонов выгоднее. Значит, Денис должен перераспределить бюджет в другом соотношении. Например, тратить на выпуск чехлов для телефонов 70% бюджета, а 30% — на изделия для наушников.
Каждый в некотором роде Денис — предприниматель, в мечтах у которого бизнес сразу пошел в гору. В реальности для собственного дела нужен как минимум хороший стартовый капитал.
Предварительные расчеты рисуют красивые цифры упущенной прибыли. Но, увы, она не идет в карман целиком (если планы вообще совпадают с реальностью). Оплата доставки, налоги, зарплаты подчиненным, брак товара — десятки статей расходов. Да и 100 тысяч рублей для старта будет маловато.
В голове есть четкий бизнес-план? А у Совкомбанка есть деньги на его воплощение! Предприниматель может взять средства под выгодный процент. Причем ждать одобрение месяцами не нужно, по некоторым кредитным программам хватит одного дня!
Если ваш бизнес нуждается в дополнительном финансировании, возьмите кредит. Совкомбанк предлагает «Легкий кредит», «Программы с господдержкой», «Банковские гарантии», «Кредитная линия» и «Овердрафт». Выберите удобный вариант и оставьте заявку на сайте.
С учетом ресурсов
В таком случае считать можно не только альтернативную стоимость материала для изготовления, но и всех ресурсов вообще. В экономике это, например, земля, квалификация сотрудников, время и деньги.
Можно подсчитать АС потраченных часов, площадей под постройки, знаний сотрудников и вообще всего, что влияет на прибыль.
Например, Денис решил арендовать помещение для продажи чехлов. Предприниматель выбирает между точкой в ТЦ за 40 тысяч рублей в месяц и отдельным офисом за 20 тысяч. Но в ТЦ проходимость выше, он предполагает, что сможет продавать 10 чехлов в сутки. А в отдельной точке продастся всего три чехла в день.
АС для ТЦ:
3 * 30 (дней в месяц) * 850 (цена чехла) + 20 000 = 96 500 рублей
АС для офиса:
10 * 30 * 850 + 40 000 = 295 000 рублей
После подсчета АС выходит, что при более высокой цене аренда места в ТЦ все равно выгоднее, чем аренда отдельного офиса. А значит, снимать нужно первый вариант.
При расчете затрат
Альтернативную стоимость при расчете затрат используют преимущественно в контексте инвестиций. Речь идет о выборе ценных бумаг, которые принесут наибольшую прибыль. В таком случае принято учитывать риски.
Это значит, что при подсчете АС в упущенную прибыль не войдут высокорискованные и рискованные акции/облигации.
Что продавать в 2023 году
Альтернативная стоимость в повседневной жизни
По словам экономистов (ведь вычисление этого показателя — их зона ответственности), к расчету АС в бизнесе прибегают не часто. Возвращаемся к тому, что величина не учитывает многих факторов, таких как сезонность спроса и все остальное.
Между тем использовать ее можно и в жизни. Например, определить альтернативную стоимость домашней уборки.
Допустим, айтишник Саша зарабатывает 250 тысяч рублей в месяц. В час он получает около 1500 рублей. На уборку ему потребуется пять часов (за это время он мог бы заработать 7500 рублей). Другой вариант — заказ клининга. Услуга стоит 3000 рублей.
АС уборки в такой ситуации — это разница между потенциальной прибылью Саши и его тратами — 4500 рублей. Клининг гораздо выгоднее.
Со своей зарплатой Саша откладывает неплохие деньги. А еще он хочет, чтобы они работали. Запускать свое дело он пока не решился, зато открыл вклад в Совкомбанке. Предварительно Саша изучил предложения рынка и понял, что здесь максимально выгодный процент и гибкие условия.
Пассивный доход — это не мечта, а реальность! Простой и проверенный способ для заработка — вклад в Совкомбанке. Когда вы откроете вклад , то получите:
- доходность до 11% годовых;
- возможность выбрать условия, подходящие именно вам;
- дополнительное страхование средств от государства.
Гарантированный доход без лишних рисков позволит вам приумножить накопления и защитить их от инфляции.
Подводим итог : АС помогает рассчитать упущенную выгоду. Как видно из примеров, использовать показатель можно для расчетов разных величин. Но фактический результат может отличаться от изначальных цифр.
Например, в случае Дениса и исходного выбора между платьями и чехлами начинающий предприниматель не учел, что летом спрос на платья резко вырастет и он бы заработал больше на их продаже. Поэтому использовать АС можно как ориентировочный, но не абсолютно точный вариант.