Комиссия за продажу книг на маркетплейсе
На маркетплейсах продают очень многое, в том числе и книги. При выходе на маркетплейсы с книгами продавцам возможно нужно будет сделать добровольную сертификацию или отказное письмо. Конкуренция в букинистике очень высокая. Не смотря на это эксперты считают, что категория книг очень перспективная ниша на маркетплейсах.
WB — больше 1 млн артикулов. Комиссия при продаже со склада продавца зависит от скорости передачи заказа на сортировочный центр и составляет 15%. При этом, чем быстрее поставщик передаст заказ, тем меньше он заплатит комиссии. Стоимость логистики же зависит от габаритов товара, а рассчитывается по схеме FBO города.
Комиссия и логистика при продаже со склада ВБ стандартная. Она не зависит от скорости передачи заказа.
На Ozon насчитывается около 115 тысяч позиций. Со склада продавца комиссия — 17%. Оплата за доставку будет варьироваться в зависимости от размеров товара и его стоимости.
Со склада маркетплейса комиссия будет 16%. Еще будет плата за логистику товара до потребителя.
Последняя миля — товар доставляется в ПВЗ. Оплата за доставку будет составлять 5,5% от стоимости товара (не меньше 20, и не больше 500 рублей).
Возврат товара на Озон равна стоимости логистики для покупателей и плюс 50 рублей за его обработку.
Какие книги можно продавать на Маркетплейсах
Продавать книги могут юридические лица и ИП. По закону самозанятые не могут заниматься перепродажей книжной продукции. На маркетплейсах разрешается реализовывать новые, старые и электронные варианты книг.
- Если говорить о старых книгах, то речь идет о не коллекционных экземплярах. Они будут реализовываться со специальной отметкой «Second-hand». Для парочки старых томов со своей библиотеки покупателя можно найти и на «Авито». Витринные образцы книг лучше всего продавать на Озон.
- Современные издания. Таковыми считаются книги, которые вышли в свет после 2010 года. Это произведения авторов разных эпох литературы.
- Букинистика. Это книги, год издания которых датируется 1942−2010 годами.
- Антиквариат. Данный сегмент напечатан до 1941 года. Эти книги являются культурным наследием, которые несут историческую ценность.
- Электронные книги. На сайте маркетплейса можно найти и аудиокниги, и электронный формат. С печатным вариантом книги в карточку товара можно добавить и все вышеперечисленные варианты.
- Подписки. В некоторых случаях книги издают частями, по главам. На Озоне есть возможность подписаться и первым получать доступ к новой части книги.
Особые метки для книг на маркетплейсе
На маркетплейсах книгам присваивают особые метки:
- Бестселлер. Эта метка присваивается книгам, на которые в течении 30 дней был большой спрос. Метку невозможно купить.
- Новинка. Новые товары, которые появились на сайте маркетплейса будут под данным знаком.
Продвижение книг
Покупатели чаще всего ищут произведения, книги знаменитых авторов. Если карточка хорошо заполнена, оптимизирована, то заказы будут идти органически. А вот молодым авторам нужно продвигать свой товар. Есть несколько способов:
- Реклама. Книги можно рекламировать на главной странице маркетплейса, в поисковой выдаче, на странице категории и в карточке товара. Ставки помогут попасть в разделы «Покупают вместе», «Рекомендуем также» и т. д.
- Баллы. Рейтинг книг можно повысить и с помощью баллов. Например, сначала люди покупают товар, потом оставляют комментарий, за который полагаются баллы. Их можно потратить при следующем заказе на сайте.
- Подарок. Выделится на фоне конкурентов можно с помощью маленького презента покупателю. Например, это может быть закладка, электронный вариант книги и т. д.
Как рассчитать цену
Цена может зависеть от уникальности товара. В других случаях стоимость товара должна соответствовать аналогичным продуктам. Хорошо, если цена на ваш товар будет конкурентоспособной. Например, алгоритмы Озон следят за стоимостью книг в целом на рынке. Если найдется позиция, цена которой ниже чем у вас, то Озон может снизить стоимость и на ваш продукт.
Наш вебинар «Обзор ниш на WB» поможет раскрыть и понять тему лучше и подробнее. Для просмотра переходите по ссылке.
Как продать книги на Озоне и озолотиться
Как продать книги на Озоне «Букинистика»? Перейдите на страницу seller.ozon.ru/app/signin и жмите «Зарегистрироваться», заполните предложенные поля и активируйте аккаунт. Прочитайте и оформите оферту, подключите электронный товарооборот, загрузите товары и дождитесь модерации. Выберите схему работы и начните продавать книжки из категории букинистики. Ниже подробно рассмотрим, как сдать книги на Озон, что для этого нужно, и какую стоимость необходимо устанавливать.
Как продать книги на Озоне
Если говорить в целом, чтобы продать книжки из категории «Букинитстика» на Озон нужно оформить ИП или юрлицо, зарегистрироваться в качестве продавца, подписать договор и выбрать модель работы. Этот путь нельзя назвать легким, поэтому он актуален при желании продавать большое количество книг. Если же у вас несколько товаров, лучше отдать предпочтение простым интернет-магазинам типа «Авито». Ниже приведем подробную инструкцию, как продать букинистические книги через Озон.
Регистрация и активация аккаунта
Для начала необходимо пройти регистрацию на сайте и активировать профиль. Сделайте следующее:
- Зайдите на сайт seller.ozon.ru/app/signin и жмите «Зарегистрироваться».
- Выберите страну, из которой будут осуществляться продажи.
- Введите имя, адрес емайл и пароль для входа в личный кабинет.
- Получите письмо и перейдите по ссылке-подтверждению.
- Введите электронный ящик и кликните «Войти».
- Заполните оставшиеся поля.
Перед тем как сдать книги на Озон в букинистику, необходимо активировать аккаунт. Сделайте следующие шаги:
- Войдите в настройки личного кабинета.
- Найдите строки, которые отмечены знаком предупреждения.
- Заполните информацию, которая требуется на сайте.
Учтите, что в зависимости от статуса (юрлицо, ИП, самозанятый, продавец услуг) наполнение анкеты может отличаться. После заполнения всех полей необходимо нажать «Готово» и отправить данные для проверки. В течение суток приходит письмо с информацией, что аккаунт подтвержден. Если же письма нет, напишите в поддержку seller.ozon.ru/main?helpCenter=create-issue .
Прочтите / примите оферту
Чтобы успешно продать книги на Ozon, необходимо прочитать / принять оферту. Это договор между Озон и вашей компанией. Для прочтения сделайте следующее:
- Зайдите в личный кабинет и в панель с офертой.
- Изучите информацию и переходите к разделу «Далее».
- Кликните «Принять оферту».
Подключите документооборот
Перед тем как продать букинистику на Озоне, необходимо активировать электронный документооборот. Можно подключить системы Контур.Диадок или Сфера Курьер. Чаще всего процесс составляет около пяти дней. Так, для подключения к Сфера.Курьер сделайте следующее:
- Войдите в личный кабинет и «Настройки».
- Перейдите в «Документооборот».
- Выберите тарифный план и настройки ЭЦП.
- Жмите «Подключить тариф».
- Укажите контактные данные и реквизиты компании.
- Кликните на «Подтвердить».
- Получите решение в течение двух дней.
Если подключение уже есть, нужно отправить заявку для работы с Озон по ссылке help@esphere.ru. Нужно указать ИНН и название фирмы, попросить о подключении документооборота, указать исходящие документы от Озон и поставщика.
Загрузите товар
Чтобы сдать книги в Озон в букинистику и успешно продать их, необходимо загрузить их в специальный раздел. Товары можно загружать через личный кабинет, с помощью XLS-файла, через API, с применением шаблонов на других платформах или через Синхрозон для 1С. При желании продать большое количество книг на Озоне из раздела «Букинистика» необходимо использовать API или XLS-файлы.
Общий этап добавления следующий:
- Заполните основные параметры.
- Укажите дополнительные характеристики.
- Внесите изображения.
- Проверьте данные о книжке из категории «Букинистика».
Дождитесь модерации
Чтобы продать книги на Озон ру, они должны пройти модерацию. Этот этап обязателен для все новых позиций. При этом проверка касается изображений, описаний и характеристик. Среднее время модерации около трех часов, а результаты можно глянуть в разделе «Товары», а после «Список товаров».
Определитесь со схемой работы
Продать книги из категории букинистики можно со склада на Озон или со своего склада. Для самозанятых доступен только второй вариант.
Рассмотрим наиболее востребованный вариант — со своего склада (FBS). Сделайте следующее:
- Определитесь с типом товара (книги, букинистика) и условиями доставки.
- После поступления заказа соберите и упакуйте товар.
- Передайте заказ в Озон Рокет.
Для начала продаж добавьте склад по системе FBS. Для этого войдите в личный кабинет, а далее «Логистика» и «Добавить склад».
Если выбран вариант с RFBS, необходимо настроить все параметры, указать порядок складов, а после поступления заказа упаковать его. При этом можно использовать любые виды доставок, кроме Ozon Рокет.
Условия
Возможность продать старые книги Озон из раздела «Букинистика» доступна всем желающим. Это открывается доступ к более чем 21,3 млн покупателей, свыше 20 категорий товаров и более 15 000 точек выдачи. Главным условием является наличие статуса самозанятого, юрлица или ИП, а также прохождение рассмотренных выше этапов. Без регистрации и выбора схемы сотрудничества продать товар, в том числе из категории «Букинистика» не получится. Это связано с тем, что в компании Озон ответственно подходят к выбору партнеров.
Как оценить стоимость книги
Перед тем как продать книги на Озоне в разделе «Букинистика», нужно определиться с ценой. Здесь нужно учитывать стоимость аналогичных товаров в интернет-магазине, состояние и спрос книги. Важно учесть, что покупатели берут товар там, где дешевле. Вот почему лучше не задирать цену выше рыночной. В ином случае описание может не пройти модерацию. Но даже в случае успешного прохождения проверки его будет трудно продать из-за низкого спроса.
Теперь вы знаете, для кого доступен сервис Озон, и какие условия сотрудничества. Чтоб продать книги «Букинистики», придется зарегистрироваться, активировать учетную запись, прочитать оферту, выбрать схему сотрудничества и пройти иные шаги.
В комментариях расскажите, удалось ли вам сделать работу, какие возникали трудности, и поделитесь секретами их преодоления.
Как продать книгу на Озоне
Закон запрещает самозанятым перепродавать товары чужого производства, поэтому для продажи бумажных книг обычно нужно оформить юрлицо или ИП. Мы уже писали о том, как продавать свои товары индивидуальным предпринимателям. В целом алгоритм выглядит так:
- регистрация,
- подписание оферты,
- подключение электронного документооборота,
- загрузка товаров на сайт и оформление карточек,
- модерация,
- выбор схемы работы: FBO или FBS,
- отправка заказов покупателям.
Продать можно старые, новые и электронные книги
Книги, бывшие в употреблении. Они не представляют ценность для коллекционеров, на сайте стоят с меткой «Second-hand». Если хотите найти новых хозяев для пары старых книг, лучше использовать Авито — там не нужно платить комиссию, а регистрация быстрее и проще. Озон больше подойдёт в случаях, когда нужно регулярно распродавать витринные образцы.
Современные издания. Не путать с современной литературой. В эту категорию входят книги авторов любой эпохи, но изданные только после 2010 года.
Букинистика. Редкие коллекционные издания, напечатанные в 1942–2010 годах. На сайте под этой меткой часто встречаются бывшие в употреблении книги, потому что поставщик может некорректно заполнить карточку товара.
Антиквариат. Это старые книги, изданные до 1941 года, представляют большую культурную и историческую ценность.
Разница между старыми книгами, антиквариатом и букинистикой – инструкция Озона
Электронные. Вы можете загрузить в карту товара сразу несколько форматов: печатное издание, электронную книгу и аудиокнигу или продавать только электронную версию. Это отличный вариант для молодых авторов: можно найти первых читателей, не проходя через все трудности самиздата.
Чтобы выложить свою цифровую книгу на Озон, сначала зарегистрируйте её на сайте Литрес. Так Озон вас не заблокирует и вы защитите свои авторские права.
Подписки. Некоторые авторы выпускают книгу частями, поэтому на Озон можно оформить подписку и получать новые главы сразу после выхода. Чаще в эту категорию попадают подписки на книжные порталы, например, Литрес.
Карточка товара из категории «Подписки» на Озон
Книги получают особые метки на маркетплейсе
Новинки. Метка для всех товаров, появившихся на маркетплейсе в последние 30 дней.
Бестселлеры. Присваивается, если в последний месяц на книгу был высокий спрос. Купить эту метку нельзя.
Метки «Новинка» и «Бестселлер» в поисковой выдаче Озона
Заказы на популярные книги с хорошими карточками будут приходить органически
Книги популярных авторов покупатели ищут сами. Если вы оптимизировали карточку товара, у вас конкурентная цена и уже есть продажи и отзывы, заказы будут приходить органически. Для продвижения нужно минимум пять оценок.
Если вы молодой автор и продаёте свою книгу, которая ещё не набрала популярность, стоит продвигать книгу через рекламу маркетплейса.
Продвигать книги можно с помощью рекламы, баллов, подарков
Реклама. Есть четыре места для рекламы на сайте: главная страница, поисковая выдача, страница категории и карточка товара. Обратите внимание на разделы «Рекомендуем также», «Покупают вместе» и «Спонсорские товары» на странице артикула. Попасть сюда можно с помощью ставок. Выберите товар, поставьте цену за клик, и ваша книга будет высвечиваться под карточками конкурентов.
Разделы «Рекомендуем также», «Покупают вместе» и «Спонсорские товары»
Баллы. Чтобы повысить рейтинг своей книги, подключите платный инструмент «Баллы». Они работают так: пользователи покупают товар, оставляют отзыв и получают за это баллы, которые можно потратить на следующую покупку.
Подарки. Вложите стикеры, закладку или брошюру к заказу или подарите электронную версию другой книги с похожей тематикой. Это выделит вас среди конкурентов.
Озон может сам поставить цену на ваш товар или добавить скидку
Если вы продаёте уникальный товар, например, книги своего авторства, можете диктовать цену на рынке. Но если товар не уникальный, нужно учитывать стоимость аналогичных товаров не только на Озоне, но и на других маркетплейсах и в крупных интернет-магазинах. Озон следит за всеми крупными площадками и может снизить цену на ваш товар до самой низкой на рынке.
Например, вы продаёте «Мастера и Маргариту» издательства Эксмо за 300 рублей. Озон видит, что на рынке есть цена 200 рублей и ставит такую же цену в вашей карточке.
Когда нужно повысить продажи определённых товаров, Озон сам может установить на них скидки. В этом случае скидка делается за счёт сокращения суммы комиссии за продажу и не влияет на доход продавца.
Как продавать книги на Озоне
Ozon — один из крупнейших российских маркетплейсов, чей бизнес кажется непотопляемым. Выход на эту площадку может стать хорошим стартом для небольших интернет-магазинов в разных нишах. Сегодня поговорим о том, как продавать на Ozon печатные книги — товар, остающийся популярным даже в век компьютеров и интернета.
Особенности продажи книг на Ozon
Благодаря интернету можно избавиться от ненужных книг у себя дома, подарить им вторую жизнь, и сделать это на Ozon вполне реально. Но тут есть нюансы.
Чтобы стать партнером Озона, нужно оформить ИП: физлица, даже самозанятые, не имеют права продавать товары через этот маркетплейс.
Чтобы выйти на Озон, у вас должно быть от 100 позиций в ассортименте и выше и собственное производство либо статус зарегистрированного поставщика.
Владимир Жабинский — предприниматель, эксперт по маркетплейсам, спикер и наставник селлеров:
«Особенность продаж книг в том, что маркетплейс не является основным источником трафика, например, если это художественная литература или известный писатель. Люди покупают здесь из-за определенного автора или названия книги, зачастую ищут что-то конкретное, а не по описанию, о чем хотелось бы почитать. Запросов на то, что человек будет просто искать, например, книги о любви, очень мало.
Генерировать трафик по прямому запросу (название книги, имя автора) на маркетплейсах — маловероятно. Но в любом случае размещаться нужно, чем больше точек касания, тем лучше, и все равно какой-никакой трафик по около ключевым словам (пр. «книга о любви») есть ».
Ваши товары должны доставляться как минимум в Москву и Петербург, как максимум в регионы, кроме того, нужна налаженная система обработки заказов и взаимодействия с клиентами.
Выходит, что продать старую книгу на Озоне можно, но делать это целесообразно в том случае, когда она является коллекционной, антикварной или библиографической ценностью. Также можно продавать электронные книги и подписки на печатные издания. Подборку дачных детективов или типовых изданий прошлых эпох легче продать через доску объявлений или отнести на буккроссинг. Получается, что чисто теоретически продать старую книгу через Озон можно. Там есть целые разделы с антиквариатом и коллекционными товарами. Однако перед вами стоит задача продать парочку книг, которые жалко выбрасывать, лучше воспользоваться досками объявлений или соцсетями.
Также Ozon может стать хорошей площадкой для автора, выпустившего тираж своей книги (более того, когда-то он начинался именно с этого). Но для этого продавцу нужно быть обладателем авторских прав и права собственности на тираж, независимо от того, является ли он сам автором или представляет его интересы как издатель.
Книга основателя ADVANTSHOP на Ozon
Чем хорош Ozon для продажи книг
Если вы продаете книгу через Ozon впервые, первые 30 дней она маркируется на сайте как новинка, если же за последний месяц ее часть покупали — как бестселлер. И то, и другое — дополнительная реклама. Для начинающего автора или издателя присутствие на Озоне — плюс к репутации. А широкая сеть доставки может легко стать залогом того, что книга найдет своего читателя или коллекционера.
Например, Камиль Калимуллин, основатель ADVANTSHOP, выпустил серию книг про онлайн-продажи: «Трафик и воронка», «Где трафик», «Путь клиента», «Давай, продавай» и «Готовые рецепты онлайн-продаж». Они помогают широкому кругу предпринимателей эффективно продавать онлайн. Кроме того, книги повышают узнаваемость как личного бренда Камиля, так и платформы ADVANTSHOP.
Оформление карточек книг
Для продажи на Ozon у каждой книги должен быть свой номер ISBN. Название должно быть указано в соответствии с написанием на обложке (это может быть важно для старых, репринтных изданий и названий с авторской орфографией).
Варианты товара могут отличаться по виду (печатная книга, электронная книга, букинистика) и обложке (мягкой или твердой). У всех вариантов одного товара должны быть разные артикулы. Разные издания одной книги в одинаковых переплетах можно объединить: тогда они будут отображаться на сайте маркетплейса как другие издания одного и того же.
Редактирование карточки товара в личном кабинете селлера Ozon
Аннотации должны быть максимально лаконичными. Если автор малоизвестный или книга новая, можно рассказать немного о конкретной книге или писателе. Если же речь идет о классике или признанном современнике, изобиловать очевидными фактами и эмоционально окрашенными эпитетами не стоит.
Владимир Жабинский — предприниматель, эксперт по маркетплейсам, спикер и наставник селлеров:
«В оформлении стоит сделать инфографику. В ней описать, чем эта книга полезна, написать отзывы о книге от людей (в один из слайдов вставить скриншоты с информативными отзывами), регалии автора и книги. Также можно показать в каком топе эта книга, отметить, что она бестселлер (если так и есть)».
Как продвигать книги на Ozon
Существует несколько способов продвижения книг на Ozon: платная реклама, баллы, подарки.
Для рекламы на сайте маркетплейса есть поисковая выдача, главная страница, карточки и категории. Необходимо делать ставки, определять цену за клик, чтобы ваша книга размещалась под карточками товаров ваших конкурентов.
Продвижение в личном кабинете Ozon Seller
Также для повышения рейтинга вашей книги можно подключить такую платную услугу, как баллы. Их получают покупатели, написавшие отзыв на вашу книгу: набранные баллы можно впоследствии потратить на другие заказы.
Также можно дарить вашим покупателям подарки, чтобы выделиться среди конкурентов: это могут быть брошюры, стикеры, закладки, другие издания, в том числе в электронном виде.
Продавая книги, адекватно назначайте цены, ориентируясь на цены у конкурентов и на других площадках: иначе сервис может снизить цену на ваш ассортимент до минимума на рынке. Если же ваш товар уникален (например, это небольшой тираж книги собственного сочинения), вы можете самостоятельно назначать цены. В то же время, скидки и распродажи на сайте происходят за счет маркетплейса. Если нужно увеличить продажи в определенном сегменте, Озон устанавливает скидку самостоятельно: снижается комиссия, что никак не сказывается на доходе продавца.
При отсутствии продаж в течение 2 месяцев и более книги придется изъять из продажи. Чтобы на ваши книги обратили внимание, распространяйте ссылки на карточки товаров в соцсетях, делитесь историей написания и издания книг, рассказывайте о них друзьям и знакомым, участвуйте в мероприятиях офлайн.
Презентация книги «Трафик и воронка» на офлайн-мероприятии EcomParty
Если товар не продвигать, то продажа книг через Ozon может стать убыточной. Но при грамотной раскрутке и соблюдении всех юридических тонкостей выход на крупную площадку может стать важной вехой на пути к известности и даже к созданию полноценного интернет-магазина.